Negociação

Quando pensamos em negociação, muitas pessoas associam essa habilidade apenas ao universo das vendas. No entanto, negociar faz parte do nosso cotidiano muito mais do que imaginamos. Negociamos prazos, responsabilidades, condições de trabalho, contratos, compras, investimentos e até mesmo decisões familiares. Em outras palavras, a negociação está presente em praticamente todas as situações que envolvem […]

Um dos erros mais caros em uma negociação acontece antes mesmo da reunião começar: entrar na conversa sem uma alternativa clara caso o acordo não seja fechado. Quando isso ocorre, profissionais de vendas, compradores e gestores acabam cedendo a descontos excessivos, condições desfavoráveis ou prazos que comprometem a rentabilidade do negócio. Na prática, quem negocia

Imagine duas pessoas oferecendo exatamente o mesmo produto, pelo mesmo preço e para o mesmo cliente. Uma delas fecha a venda rapidamente. A outra recebe um simples “vou pensar” e perde a oportunidade. O que explica essa diferença? Na maioria das vezes, não é o produto, nem o preço. É a capacidade de influenciar decisões